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松下的镜子

发布于:2020/11/4 点击次数:364
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  1950年,为了让松下电器更上一个台阶,松下幸之助向实力雄厚的荷兰飞利浦公司提出合作邀请。
  
  基于双方企业规模的巨大差距,飞利浦公司提出了苛刻的合作条件:一、双方共同合资办厂,办厂需要的首期款6亿日元当中,飞利浦只承担其中30%的投资,并且在这30%之中,还要扣除7%的技术指导费;二、松下要先期支付保证金两亿日元。这个合作协议,表面上看是合资办厂,实际上就是飞利浦让松下承担大部分费用。
  
  松下幸之助陷入了深深的矛盾之中,因为他知道一般的技术指导费只要3%。飞利浦凭什么要7%?不甘心的松下幸之助开始硬着头皮和飞利浦交涉。但是,飞利浦始终不给他商量的余地。双方谈判陷入了僵局。
  
  让松下幸之助没有想到的是,他从荷兰回来后,在日本本土还有一场谈判等着他。不过,这次谈判却出奇的顺利。
  
  找松下幸之助谈判的是中川电机的老板。这个公司生产的是电冰箱,虽然产品质量不错,但对于如何打开销路、如何经营,老板中川怀春是一头雾水。正因为一直仰慕松下幸之助的经营之道,所以中川怀春表示愿意把公司无条件地交给松下来经营,自己只负责生产,而公司的股份一人一半。突然出现的新商机让从荷兰挫败回来的松下幸之助大为惊喜,他立即表示同意合作。
  
  松下电器的电冰箱很快就推向了市场。这给了松下幸之助一个启示:飞利浦和自己的合作不就是松下和中川合作的翻版吗?中川因为相信松下的经营实力才不惜拿出50%的股份跟我合作,我为什么就不能像中川一样,接受飞利浦的条件呢?
  
  考虑到这些,松下幸之助坦然了许多,他心甘情愿地接受了支付两亿日元担保金的条件。但他觉得7%的技术指导费还是太高,于是找到对方再次谈判。看到松下幸之助态度如此诚恳,在多次磋商之后,飞利浦终于答应他把技术指导费降到4。5%。
  
  1952年12月,松下和飞利浦正式签订了合作协议。得到了飞利浦的技术援助后,在经营管理方面本来就很强的松下电器更加如鱼得水,迅速开拓了日本国内的电子产品市场。不久之后,松下又把产品推向了经济强于日本的美国和其他多个国家。就此,松下吹响了进军国际市场的冲锋号。
  
  和飞利浦合作之所以能如此成功,得益于松下幸之助找到了松下的镜子:和中川电机的合作。从这面镜子中,他看见松下的位置,于是放低了身段,这才从中求得发展。

(来源:人生屋)
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